Podižemo prodaju na viši nivo

Podižemo prodaju na viši nivo

Pomažemo vam da sprovedete vaše strategije i dostignete odlične prodajne rezultate.
Naš rad podređujemo osnovnom cilju: uspešnijoj prodaji naših klijenata

Naš rad podređujemo osnovnom cilju: uspešnijoj prodaji naših klijenata

Usmereni smo na implementaciju i merenje rezultata.
Povećavamo prodajne rezultate

Povećavamo prodajne rezultate

Mercuri International vam pomaže u postizanju visokih rezultata u prodaji. Zajedno sa vama definišemo željene rezultate, oblikujemo najbolja rešenja i merimo povraćaj investicije.
Prodajni menadžment - ključni faktor uspeha

Prodajni menadžment - ključni faktor uspeha

Vaši menadžeri prodaje su ključni za postizanje uspeha u prodaji. Mercuri International vam pomaže da ih pretvorite u vrhunske.

Taking Sales to a Higher Level

Bele knjige

Bele knjige

Liderstvo u prodaji - praktično: Kako da upravljamo “kvantitetom, pravcem i kvalitetom”

Liderstvo u prodaji - praktično: Kako da upravljamo “kvantitetom, pravcem i kvalitetom”

“Ciljevi nisu sudbina; oni su pravac. To nisu komande; oni su obaveze. Ne određuju budućnost; oni su sredstva za mobilisanje resursa i energije poslovanja za stvaranje budućnosti.” Peter Drucker, veliki poslovni mislilac, je bio u pravu kada je napisao.

Pročitajte više
Prodaja top menadžmentu - Kako voditi prodajni sastanak kada su vaši kupci top menadžeri

Prodaja top menadžmentu - Kako voditi prodajni sastanak kada su vaši kupci top menadžeri

Mnogo toga je napisano o ponašanju kada se prodaje top menadžerima. Nešto od toga je korisno. Ovo je moja lista onoga što funkcioniše na osnovu čitanja, posmatranja drugih kako prodaju i ličnog iskustva. Ovo nisu apsolutna pravila ali su korisne smernice. Uvek će biti izuzetaka.

Pročitajte više
The changing environment of the sales manager

The changing environment of the sales manager

At Mercuri International, the best sales representatives have a mix of competencies that belong to areas of Assertive Selling - exuding confidence - and Consultative Selling - presenting yourself as the friendly expert.

Pročitajte više
Kako postići više sa istim razpoloživim vremenom za prodaju

Kako postići više sa istim razpoloživim vremenom za prodaju

Bez obzira na vrstu prodajnog menadžmenta koji primenjujete, efikasnost je važna. Od ključnog značaja za napredovanje je iskorišćavanje što je više moguće vremena koje imate na raspolaganju i istovremeno dobro obavljanje posla.

Pročitajte više
Why KAM goes wrong

Why KAM goes wrong

Key account management is a complex task. Doing it right requires commitment and, above, all, preparation. In this Mercuri International white paper, we outline 20 ways to get the most out of relationships with your top customers.

Pročitajte više
Is there a Future for Medical Reps?

Is there a Future for Medical Reps?

What makes the sales rep efficient,effective and worthwhile?

CHANGING ENVIRONMENT

Like in sales, jobs and job descriptions are changing over time.

Pročitajte više
The Future of the Sales Rep

The Future of the Sales Rep

9 out of 10 sales managers find it increasingly important to differentiate sales approaches and processes to different customer segments.Mercuri International recently conducted a global study among sales managers and sales directors with regarding the situation of the sales reps.

Pročitajte više
Key Account Management is (also) a Top Management issue

Key Account Management is (also) a Top Management issue

Companies often face internal conflicts when it comes to the expectations on Key Account Management and on Key Account Managers. One issue is how to balance long term investment in customer care with the need for meeting quarterly objectives? This paper explores this question further.

Pročitajte više
Marketing & Prodaja - Organizovanje rada u prodajnom “levku”

Marketing & Prodaja - Organizovanje rada u prodajnom “levku”

Profesionalan prodajni proces zahteva pažljiv pristup praćenju prodaje, a praćenje kompanijama omogućava preciznije planiranje sigurne budućnosti. Uspešnost primene alata za praćenje prodaje uglavnom zavisi od načina njihovog uvođenja.

Pročitajte više
Mercuri international istraživanje Sales Excellence 2012

Mercuri international istraživanje Sales Excellence 2012

Ova Bela knjiga predstavlja rezultate istraživanja, koje je Mercuri International sproveo tokom 2012 - Istraživanje “Sales Excellence 2012”.

O istraživanju

Globalno istraživanje, koje je Mercuri International sproveo - &ldq..

Pročitajte više
Sales steering - Opportunities and challenges for sales steering

Sales steering - Opportunities and challenges for sales steering

Sales Steering in the current business environment - Current business turmoil underlines the challenges for business and Sales Management. How can we grow our company when the market is not growing? How is customer behaviour changing? Is our current customer segmentation valid? Do we have something new to offer ..

Pročitajte više
Do you practice platform thinking?

Do you practice platform thinking?

Platform Thinking is an approach to plan sales and negotiation activities of a certain Sales Manager or the whole department. The main goal of this approach is to increase personal or departmental effectiveness.

Pročitajte više
Povećanje prodaje uz pomoć posrednika

Povećanje prodaje uz pomoć posrednika

Mnoge kompanije su odlučile da prodaju svoje proizvode ili usluge bez sopstvenog prodajnog tima. One se služe nekim drugim sredstvima kada je u pitanju prodaja njihovih proizvoda.

Pročitajte više
Sales efficiency - Is it a repeatable mathematical formula?

Sales efficiency - Is it a repeatable mathematical formula?

Successful teams are always expected to achieve greater results, having outperformed already challenging goals. Often, management say “do more” without sharing how. In our experience, that is because management itself is not sure.

Pročitajte više
Sales managers’ Objectives 2014 and the challenges

Sales managers’ Objectives 2014 and the challenges

Sales Managers’ Top 10 Sales objectives 2013 and 2014 - CSO Insight’s Sales Performance Optimization Survey 2013 shows that the two main objectives or concerns for sales executives are…

to capture new accounts (65% of respondents). to increase sales effectiveness (52%).
Pročitajte više
Zašto je

Zašto je "opportunity management" tako važan

Danas mnoge kompanije žele da unaprede nivo svoje uspešnosti u pretvaranju velikih poslovnih prilika u sklopljene poslove. Prilike su tamo, gde su veliki obimi poslova ili velike marže ili pak tamo, gde su uključeni strateški klijenti ili proizvodi.

Pročitajte više
Globalna studija o nabavci 2013 - Zašto je sticanje novih kupaca tako teško

Globalna studija o nabavci 2013 - Zašto je sticanje novih kupaca tako teško

Od početka globalne ekonomske krize, ali i zbog toga što troškovi za nabavku obično predstavljaju najveći deo troška kompanija u većini industrijskih grana, kompanije ulažu sve veći napor da uključe sektore za nabavku u strateške razgovore o optimizaciji procesa nabavke, a sve u cilju postizanja više sto..

Pročitajte više