Mercuri put učenja:
Prodaja “na daljinu” – Remote Selling

Zašto prodaja "na daljinu"?

Trenutna situacija u svetu i nove tehnologije nude mogućnost (na žalost ponekad i neophodnost) značajnog proširivanja interakcije sa kupcima preko virtuelnih poseta. Otkrijte kako vaši zaposleni mogu iskoristiti prodaju "na daljinu" i uspešno završiti svaki sastanak! Pročitajte više o putu učenja na daljinu u informacijama o proizvodu ili preuzmite kontrolni spisak za uspešan virtuelni sastanak.

Poglavlje 1 - Uvod u prodaju "na daljinu" • Modul 1: Razlike između sastanaka licem-u-lice i virtualnih prodajnih sastanaka • Poglavlje 2 - Priprema za web sastanak • Modul 2: Prikupljanje informacija o kupcu na web-u • Modul 3: 4S metodologija • <br /> Alat: Lista za pripremu sastanka • Poglavlje 3 - Za vreme web sastanka • Modul 4: Efikasno korišćenje webinara • Modul 5: Efikasna virtualna komunikacija • Modul 6: Aktivno slušanje • Modul 7: Efikasna prodajna prezentacija • Modul 8: Korišćenje storytelling-a za angažovanje učesnika

KONTAKTIRAJTE NAS ZA VIŠE INFORMACIJA

Na ovom putu učenja se učesnici sreću sa sadržajima za samostalno učenje (e-learning moduli, kvizovi itd.), ali imaju i webinare* (2 webinara od po 2h) koji se sprovode uživo sa jednim od naših iskusnih konsultanata. Ovaj konsultant je ujedno i fasilitator grupe i u toku celog puta učenja može da odgovara na pitanja, daje učesnicima fidbek itd. Pored toga, svaki učesnik ima na raspolaganju 2) individualna online koučinga* sa konsultantom. • *Webinari I koučing su deo naprednog paketa.

KONTAKTIRAJTE NAS ZA VIŠE INFORMACIJA

Ovaj put učenja je namenjen svima koji su uključeni u proces prodaje "na daljinu" i rukovodiocima timova koji svoje prodajne aktivnosti sprovode na ovaj način. • Učesnici će na kraju ovog puta učenja moći profesionalno da se pripreme za online sastanke sa kupcima, da identifikuju njihove porebe, efikasno i uverljivo predstave svoju ponudu putem online prezentacije i nakon sastanka nastave komunikaciju sa kupcem koja vodi prodaji.

KONTAKTIRAJTE NAS ZA VIŠE INFORMACIJA

Svoje prodajne sastanke treba da prebacimo online, a nismo sigurni da li će dati isti rezultat kao fizički sastanci • Prodavci kupca pitaju ono što su mogli da saznaju na internetu • Prodavci koji prodaju "na harizmu" sada ne mogu da se snađu, jer radimo online • Nemamo sigurnost u organizaciji online prodajnih sastanaka • Naši online sastanci sa klijentima često ne vode prodaji, već više razgovaramo

KONTAKTIRAJTE NAS ZA VIŠE INFORMACIJA
Kontrolna lista

Vođenje virtuelnih sastanaka

Kontrolna lista vam pomaže da proverite osnovne elemente profesionalne pripreme i sprovođenja online sastanka. Otkrićete da online sastanci postavljaju pred prodavce sasvim nove izazove!

Preuzmite kontrolnu listu

Format implementacije i prijava

Putevi učenja sadrže (pored online modula) i implementacijske radionice sa trenerom. Njihov broj i vreme održavanja ćemo sa vama dogovoriti naknadno.

Ako smatrate da ovaj put učenja odgovara potrebama vašeg prodajnog tima, kontaktirajte nas!

Varijanta 1:

Online put učenja + radionice za primenu naučenog

VARJANTA 2:

Online put učenja + radionice za primenu naučenog + koučing

KONTAKTIRAJTE NAS
KONTINUIRANO I PERSONALIZOVANO UČENJE

BILO GDE, BILO KADA, NA BILO KOM UREĐAJU

Kada danas govorimo o digitalnom učenju - a ono donosi zaista korenite promene u način rada - znamo da to učenje treba da bude kontinuirano i personalizovano, potpuno prilagođeno korisniku. Naši zaposleni očekuju da mogu da uče bilo kada, bilo gde, koristeći bilo koji uređaj.