Digitalni put učenja LIDERSTVO U PRODAJI (SALES LEADERSHIP)
Opis digitalnog (hibridnog) puta učenja
Sadržaj i trajanje
Sadržaj i trajanje
Korak 1: Samoprocena trenutnih praksi u rukovođenju • Korak 2: O viziji • Korak 3: O liderstvu • Korak 4: MI Lead® koncept liderstva • Korak 5: (Virtuelna) implementacijska radionica • Korak 6: Upravljanje promenama • Korak 7: Upravljanje u kriznim situacijama • Korak 8: Liderstvo u teškim I izazovnim situacijama • Korak 9: (Virtuelna) implementacijska radionica • Korak 10: Sertifikacija
KONTAKTIRAJTE NAS ZA VIŠE INFORMACIJAMetodologija
Metodologija
Na ovom putu učenja se učesnici sreću sa sadržajima za samostalno učenje (e-learning moduli, video zapisi, kvizovi itd.), ali na raspolaganju imaju i (virtuelne) implementacijske radionice (2 radionice od po 2h) koje se sprovode uživo sa jednim od naših iskusnih konsultanata. Ovaj konsultant je ujedno i fasilitator grupe i u toku celog puta učenja može da odgovara na pitanja, daje učesnicima fidbek itd. Pored toga, svaki učesnik ima na raspolaganju 2 individualna online koučinga* sa konsultantom. • *Koučing je deo naprednog paketa.
KONTAKTIRAJTE NAS ZA VIŠE INFORMACIJAUčesnici i Koristi
Učesnici i Koristi
Ovaj put učenja je namenjen rukovodiocima prodaje i onima koji se pripremaju za tu ulogu. • Jedna od najvećih grešaka je, naime, automatsko postavljanje dobrih prodavca u ulogu menadžera prodaje, bez dodatne obuke. U tom slučaju je šteta dvostruka. Kao prvo - gubimo dobrog prodavca odnosno odričemo se prometa koji on(a) donosi u kompaniju. Kao drugo - dobijamo ne tako dobrog menadžera, zato što su kompetence potrebne za prodavca drugačije od onih koje su potrebne za dobrog menadžera prodaje. • Ovaj program osposobljava (buduće) rukovodioce prodaje na putu ka boljem i uspešnijem liderstvu.
KONTAKTIRAJTE NAS ZA VIŠE INFORMACIJAKada je ovo za vas?
Kada je ovo za vas?
Menadžeri nove prodavce "bacaju u vatru" • Zaposleni u prodaji nisu motivisani • Prodavci nisu u stanju da donose odluke sami, već za sve što treba da odluče zovu menadžera • Iskusni prodavci su demotivisani, stvari "odrađuju" rutinski • Menadžeri prodaje ljudima postavljaju ciljeve bez konsultacije sa njima • U sektoru prodaje nije razvijena kultura davanja pozitivnog fidbeka
KONTAKTIRAJTE NAS ZA VIŠE INFORMACIJA
KONTINUIRANO I PERSONALIZOVANO UČENJE
BILO GDE, BILO KADA, NA BILO KOM UREĐAJU
Kada danas govorimo o digitalnom učenju - a ono donosi zaista korenite promene u način rada - znamo da to učenje treba da bude kontinuirano i personalizovano, potpuno prilagođeno korisniku. Naši zaposleni očekuju da mogu da uče bilo kada, bilo gde, koristeći bilo koji uređaj.
Format implementacije i prijava
Putevi učenja sadrže (pored online modula) i implementacijske radionice sa trenerom. Njihov broj i vreme održavanja ćemo sa vama dogovoriti naknadno.
Ako smatrate da ovaj put učenja odgovara potrebama vašeg prodajnog tima, kontaktirajte nas!
Varijanta 1:
Online put učenja + radionice za primenu naučenog
VARIJANTA 2:
Online put učenja + radionice za primenu naučenog + koučing