Pregovaranje u prodaji (How to Become a Better Negotiator)

KOME JE PROGRAM NAMENJEN?

Ovaj put učenja je namenjen svima koji su uključeni u proces pregovaranja, bilo da se bave prodajom ili podrškom prodaji (npr. inženjeri, menadžeri itd).
Pregovori u prodaji počinju onog trenutka kada su obe strane zainteresovane za sklapanje posla, ali treba da se dogovore oko uslova (npr. rokovi isporuke, način plaćanja, način kontrole itd.) Pošto je u prodaji veoma važno da svi članovi prodajnog tima budu usklađeni, kompanije najčešće ovaj trening provode upravo sa svim članovima njihovih prodajnih timova.

SADRŽAJ TRENINGA

• Korak 1: Uvod u pregovaranje
• Korak 2: Priprema za pregovore
• Korak 3: Online trening sa trenerom 
• Korak 4: Diskusija u pregovorima
• Korak 5: Online trening sa trenerom 
• Korak 6: Vežbanje “win-win“ situacije
• Korak 7: Postizanje pogodbe
• Korak 8: Online trening sa trenerom 
• Korak 9: Finalna vežba i sertifikacija

METODOLOGIJA

Program je organizovan na principima hibridnog učenja. Učesnici imaju svoj PUT UČENJA, na kome se sreću sa sadržajima za samostalno učenje (e-learning moduli, kvizovi, video materijali itd.), ali imaju i online radionice koje se sprovode uživo sa jednim od naših iskusnih konsultanata. Ovaj konsultant je ujedno i fasilitator grupe. On(a) prati rad učesnika i u toku celog puta učenja može da odgovara na pitanja, ocenjuje zadatke koje učesnici dobijaju itd.

KORISTI ZA UČESNIKE

Učesnici će na kraju ovog puta učenja moći profesionalno da se pripreme i za najteže pregovore sa kupcima, da sa njima diskutuju o elementima pregovora i pronađu obostrano zadovoljavajuće rešenje (važno zbog očuvanja dugoročnih odnosa sa klijentima). Steći će samopouzdanje, jer će na raspolaganju imati alate, koje koriste vrhunski pregovarači. Takođe je važno pomenuti da će moći da definišu u kojim aspektima i koliko mogu da popuste, a gde popuštanja nema.

PO ČEMU MOŽETE ZNATI DA LI JE BAŠ OVAJ PROGRAM ZA VAŠU ORGANIZACIJU?

Evo nekoliko indikatora koji govore o tome da li je ovaj trening adekvatno rešenje za vašu kompaniju:

• U pregovorima prodavci daju prevelike ustupke, čak i na štetu kompanije.
• Kada pregovaraju sa klijentom, prodavci se osećaju nesigurno, zovu menadžera u pomoć, pogotovu vezano za popuste.
• Pregovori traju predugo i često završavaju neuspehom.
• U pregovorima učestvuje više članova tima koji su često međusobno nekoordinisani.