Prodaja velikih poslovnih prilika (Opportunity to Order)

KOME JE PROGRAM NAMENJEN?

Trening je namenjen inžinjerima u prodaji, prodajnim predstavnicima, menadžerima ključnih kupaca, menadžerima koji upravljaju učešćem na tenderima kao i onima koji se bave prodajom u B2B okruženju. To su, dakle, svi oni, koji se bave prodajom velikih poslovnih prilika, a njih karakteriše: 1) dug ciklus kupovine. 2) više donosilaca odluke. 3) veća suma novca je u pitanju. 4) ponude, koje se prave, su složene i oduzimaju dosta vremena.

SADRŽAJ TRENINGA

• Modul 1 – Procena poslovne prilike
• Online radionica sa trenerom 
• Modul 2 – Strategija rešenja
• Online radionica sa trenerom 
• Modul 3 – Usklađivanje kontakata
• Online radionica sa trenerom 
• Modul 4 – Prezentacija rešenja
• Online radionica sa trenerom 
• Sertifikacija

METODOLOGIJA

Program je organizovan na principima hibridnog učenja. Učesnici imaju svoj PUT UČENJA, na kome se sreću sa sadržajima za samostalno učenje (e-learning moduli, kvizovi, video materijali itd.), ali imaju i online radionice koje se sprovode uživo sa jednim od naših iskusnih konsultanata. Ovaj konsultant je ujedno i fasilitator grupe. On(a) prati rad učesnika i u toku celog puta učenja može da odgovara na pitanja, ocenjuje zadatke koje učesnici dobijaju itd.

KORISTI ZA UČESNIKE

Učesnici programa će na kraju ovog puta učenja biti u mogućnosti da prepoznaju poslovnu priliku i da efikasnije koriste svoje vreme i lakše dostižu svoje poslovne ciljeve. Program će ih uputiti u veštine prepoznavanja prodajne situacije, izbora najboljeg rešenja i načina kako prezentovati najbolje rešenje za klijenta čak i u uslovima kada ste u nepovoljnoj poziciji u odnosu na konkurenciju.

PO ČEMU MOŽETE ZNATI DA LI JE BAŠ OVAJ PROGRAM ZA VAŠU ORGANIZACIJU?

Ako prodavci izdaju mnogo ponuda i dosta vremena gube na njihovo sastavljanje, a rezultat ne bude zadovoljavajući, nedostaju im veštine koje se stiču na ovom programu. Dalje – suviše vremena posvećuju „unapred izgubljenim“ prilikama, ne umeju da procene kom (potencijalnom) kupcu treba posvetiti koliko vremena, možda se susreću sa raznim osobama, a nisu sigurni ko sve donosi odluku, ko je možda protiv njih… A možda i najvažnije: ako se nađu u situaciji da imaju konkurenciju, za kupca se bore tako što spuštaju cenu na štetu sopstvene kompanije.