Prodaja sa jakom konkurencijom (Assertive Selling)

O kursu

KOME JE PROGRAM NAMENJEN?

Ovaj trening program je namenjen svima koji su uključeni u proces prodaje u veoma konkurentnom okruženju, kao i njihovim rukovodiocima. To su prodavci koji se često sreću sa situacijama kada od klijenta čuju „Ne“, „Ne sada“ ili „Ne od vas“. Konkurencija je sve veća, a u ovako promenjenim okolnostima kompetence prodavaca često nisu dovoljne. Rezultat ovoga je pad motivacije prodavaca i lošiji faktori konverzije, a samim tim i slabiji prodajni rezultati. Neophodno je da prodavci, koji rade u ovakvim okolnostima, budu „opremljeni“ vrlo specifičnim veštinama koje će steći na ovom putu učenja.

SADRŽAJ TRENINGA

  • Korak 1: Samoprocena o ponašanju u različitim prodajnim situacijama u vašem radu, samoprocena test 4P
  • Korak 2: 4 moguće prodajne situacije (Differentiated Selling)
  • Korak 3: Slušanje klijenta
  • Korak 4: Asertivna prodaja
  • Korak 5: Online trening sa trenerom 
  • Korak 6: Zadatak – studija slučaja
  • Korak 7: Online trening sa trenerom 
  • Korak 8: Sertifkacija

METODOLOGIJA

Program je organizovan na principima hibridnog učenja. Učesnici imaju svoj PUT UČENJA, na kome se sreću sa sadržajima za samostalno učenje (e-learning moduli, kvizovi, video materijali itd.), ali imaju i online radionice koje se sprovode uživo sa jednim od naših iskusnih konsultanata. Ovaj konsultant je ujedno i fasilitator grupe. On(a) prati rad učesnika i u toku celog puta učenja može da odgovara na pitanja, ocenjuje zadatke koje učesnici dobijaju itd.

KORISTI ZA UČESNIKE

Učesnici će na kraju ovog puta učenja moći profesionalno da se pripreme za prodajne situacije u kojima se susreću sa kupcima koji:

  • ne žele da kupe njihov prozvod ili uslugu;
  • žele da kupe proizvod ili uslugu, ali ne od vas;
  • žele da kupe proizvod ili uslugu, ali ne sada.

PO ČEMU MOŽETE ZNATI DA LI JE BAŠ OVAJ PROGRAM ZA VAŠU ORGANIZACIJU?

  • Prodavci mnogo vremena troše na poznate klijente sa slabijim potencijalom
  • Prodavci ne dovode dovoljno novih klijenata, promet kreiraju od postojećih
  • U godini dana izgubimo više klijenata nego što možemo da si priuštimo
  • Više od 50% potencijalnih poslova gubimo zbog konkurenata
  • Prinuđeni smo da spuštamo cene zbog konkurenata
  • Prodavci odustaju kada im klijent kaže: Ne, hvala
Naša rešenja možemo prilagoditi vašim potrebama!

Da li su vam potrebni neki drugi datumi održavanja programa? Imate više zaposlenih koji treba da učestvuju u programu? Javite nam se, tu smo za sva vaša pitanja!

Kontakt

VIDEO

Pogledajte kratak video o tome kome je namenjen ovaj program i koji je njegov sadržaj.

Zatražite ponudu ili rezervišite kurs

Odaberite datum početka kursa

Kada Gde Konsultant Cena Količina
Kada Od:
Za:
Gde Konsultant Cena (+PDV) Količina
Naša rešenja možemo prilagoditi vašim potrebama!

Da li su vam potrebni neki drugi datumi održavanja programa? Imate više zaposlenih koji treba da učestvuju u programu? Javite nam se, tu smo za sva vaša pitanja!

Kontakt

Registracija


Zatražite ponudu