Kako jedinstven pregovarački pristup dovodi do lojalnosti kupaca i većih prihoda za SAP.
Softverska i IT industrija prolaze kroz ogromnu transformaciju jer kupci traže nove poslovne modele i način na koji da iskoriste „digitalnu transformaciju“ kako bi ostali konkurentni na svojim tržištima. Iako velike i male IT kompanije imaju za cilj da digitalnim inovacijama generišu poslovnu vrednost digitalnim inovacijama, njihov izazov su profesionalniji i više obučeni pregovarači.
SAP-ov globalni program NeGOtiate & WIN omogućava prodavcima SAP-a da se tokom pregovora osećaju sigurnije i prijatnije, istovremeno poboljšavajući profit i prinose za SAP-ov agresivni plan rasta za 2020. godinu. Ovaj program se realizuje u partnerstvu s Mercuri International-om.
Pročitajte ceo članak od Katherine Collins koji je objavljen u
The International Journal of Sales Transformation
