Rezultati Mercuri International-ovog istraživanja o izvrsnosti prodaje za 2017. godinu pokazuju da kompanije s najboljim performansama i odličnim rezultatima u prodaji ulažu znatno više vremena u razvoj svoje prodajne snage.
Oni imaju 69% više treninga, 72% više koačinga i 41% odsto više vremena posvećuju pregledu, u odnosu na svoje kolege iz niže plasiranih kompanija. Međutim, više vremena i uloženog truda ne može samo po sebi da garantuje bolje rezultate. Merenje postojećih kompetenci je prvi korak za pravo ulaganje u razvoj prodajnih snaga.
Novi Mercuri-jev alat za procenu kompetenci i upoređivanje – Sales Evaluator, omogućava vam upravo to. Ovaj alat meri efikasnost vašeg prodajnog osoblja i prodavaca koji rade direktno s kupcima, i to u smislu procene njihovih veština, znanja i stava.
Pre procene procesa, Mercuri preporučuje da određeni tim najpre utvrdi projekat, usvoji plan komunikacije i, što je najvažnije, da definiše kompetence. Da biste to uradili, možete da iskoristite Mercuri-jevu biblioteku od preko 100 definisanih prodajnih kompetenci.
Proces evaluacije obuhvata online samoprocenu, procenu rukovodioca i još jedan sastanak sa fasilitatorom kako bi se razgovaralo o rezultatima.
Alat pruža mehanizam za definisanje kompetenci koje su potrebne da bi prodajni tim bio veoma efikasan. Na osnovu toga možete oceniti svoj tim prema ovom referentnom stanju. Takođe, pomaže liderima u prodaji i njihovim L&D partnerima da stvore infrastrukturu koja je potrebna za seriju obuka, koačinga i učenje, što je analizom identifikovano i prepoznato kao prioritetna područja za razvoj.
Poslovne prednosti Sales Evaluator-a
Lideri u prodaji i menadžeri za trening i razvoj koji koriste ovaj Sales Evaluator moći će da generišu izveštaje koji im omogućavaju:
- Određivanje nivoa postojećih performansi
- Merenje efikasnost timova za prodaju i prodavaca u direktnom odnosu s kupcima
- Povećanje povrata ulaganja
- Nastavak budžetiranja za potrebe obuke
- Izrada plana fokusiranog na poboljšanje
- Usmeravanje koačinga tamo gde je potrebno
- Otkrivanje potencijala za finansijska poboljšanja
Kompetentnost je zbir ukupnih veština, znanja i stava – Sales Evaluator meri efikasnost veština, znanja i stavova ljudi.
Šta dalje?
- Prijavite se za tutorioal o prodaji i dobićete demo
- Preuzmite brošuru i pogledajte video u kojem je predstavljen Sales Evaluator
- Posetite sajt: http://www.salesevaluator.net
- Kontaktirajte Mercuri da dobijete dokument (Whitepaper) o proceni sposobnosti
Mercuri White paper Sales Evaluator.
Kontakt:
Milomir Ždrale, Direktor
E-mail: milomir.zdrale@mercuri.rs
Telefon: +381 63 101 66 96
Vesna Rodić, Asistent
E-mail: vesna.rodic@mercuri.rs
Telefon: +381 11 630 04 03
