Planiranje prodaje

KOME JE PROGRAM NAMENJEN?

Ovaj program je namenjen direktorima prodaje, menadžerima prodaje, regionalnim menadžerima i svim rukovodiocima, koji usmeravaju rad prodajnih timova.

CILJEVI PROGRAMA

Unapređenje sistema vođenja prodajne organizacije i uvođenje savremenih metoda vođenja prodajne organizacije.

Razvoj ličnih sposobnosti koje su potrebne za efikasno vođenje prodavaca.

Oblikovanje sistema za planiranje, izvođenje i praćenje uspešnosti rada sa kupcima.

SADRŽAJ PROGRAMA

Korak br. 1 – priprema i početni zadaci

• Studija slučaja – upravljanje ciljevima;
• Zadaci: Zadaci: Analiza upravljanja prodajom, prezentacija vas i vaše kompanije, izrada dubinske SWOT / PSPN analize kompanije;
• Uvodni upitnik o temama planiranja prodaje;
• Interaktivni moduli za e-učenje: Šta je strategija kompanije, koncept RAK, Analiza performansi prodaje.

Korak br. 2 – radionica / trening sa konsultantom

• Planiranje prodaje i upravljanje ciljevima;
• Planiranje kupaca – prodajna platforma;
• Tržišna platfroma i alati koji se koriste u tržišnoj platformi;
• Radna paltforma i alati koji se koriste u radnoj platformi;
• Online trening sa trenerom
• Segmentacija kupaca – kupovna platforma;
• Online trening sa trenerom
• Rukovođenje prema ciljevima;
• Plan prodaje;
• Online trening sa trenerom

Korak br. 3 – zadaci za sprovođenje

• Zadaci za priručnik menadžera prodaje;
• Završni upitnik o planiranju prodaje;
• Interaktivni moduli za e-učenje: Izrada akcionog plana prodaje; Kako da optimizujete svoju prodajnu platformu;