Prodaja na daljinu (Remote Selling)

KOME JE PROGRAM NAMENJEN?

Ovaj put učenja je namenjen svima koji su uključeni u proces prodaje “na daljinu” i rukovodiocima timova koji svoje prodajne aktivnosti sprovode na ovaj način. • Učesnici će na kraju ovog puta učenja moći profesionalno da se pripreme za online sastanke sa kupcima, da identifikuju njihove porebe, efikasno i uverljivo predstave svoju ponudu putem online prezentacije i nakon sastanka nastave komunikaciju sa kupcem koja vodi prodaji.

SADRŽAJ TRENINGA

• Poglavlje 1 – Uvod u prodaju “na daljinu”
• Modul 1: Razlike između sastanaka licem-u-lice i virtuelnih prodajnih sastanaka
• Poglavlje 2 – Priprema za web sastanak
• Modul 2: Prikupljanje informacija o kupcu na web-u
• Modul 3: 4S metodologija
• Alat: Lista za pripremu sastanka
• Poglavlje 3 – Za vreme web sastanka
• Online trening sa trenerom 
• Modul 4: Efikasno korišćenje webinara
• Modul 5: Efikasna virtuelna komunikacija
• Modul 6: Aktivno slušanje
• Modul 7: Efikasna prodajna prezentacija
• Modul 8: Korišćenje storytelling-a za angažovanje učesnika
• Online trening sa trenerom 

METODOLOGIJA

Program je organizovan na principima hibridnog učenja. Učesnici imaju svoj PUT UČENJA, na kome se sreću sa sadržajima za samostalno učenje (e-learning moduli, kvizovi, video materijali itd.), ali imaju i online radionice koje se sprovode uživo sa jednim od naših iskusnih konsultanata. Ovaj konsultant je ujedno i fasilitator grupe. On(a) prati rad učesnika i u toku celog puta učenja može da odgovara na pitanja, ocenjuje zadatke koje učesnici dobijaju itd.

KORISTI ZA UČESNIKE

Na kraju ovog programa prodavci će biti u stanju da na struktuiran način pripremaju i vode prodajne sastanke preko online platformi. Dobiće i konkretne alate za organizaciju ovih sastanaka, kao i konkretna uputstva na šta treba obratiti pažnju pre, za vreme i nakon završenog sastanka.

PO ČEMU MOŽETE ZNATI DA LI JE BAŠ OVAJ PROGRAM ZA VAŠU ORGANIZACIJU?

Ako se od vaših prodavaca zahteva da svoje prodajne sastanke sa klijentima organizuju online, a oni za to ne poseduju odgovarajuće veštine, ovaj trening će im biti od koristi. Opasno je, naime, pretpostaviti da smo prelaskom na online sastanke samo zamenili medijum, a da sve ostalo ostaje isto. Ne, iskustvo je pokazalo da se upravo prodavci, koji su svoj uspeh zasnivali na dobrom ličnom kontaktu sa klijentom, sada slabije snalaze. Upravo njima je namenjen ovaj trening.